2015年9月14日 星期一

一定要你記住我,快速的一分鐘簡介 (三分鐘教育訓練逐字稿)



今天要分享的主題是60秒自我介紹,在BNI的流程當中有一項60秒
自我介紹,目的在於讓來賓及家人可以快速的了解會員們所屬行業、
服務的項目與專業,進而達到互相引薦業務的目的。
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當中有兩個非常重要的重點就是
1.要簡潔易懂
2.要讓別人聽了都想幫你銷售
舉例來說:
我們西餐代表秀娥姐的燉飯,濃濃的奶香,伴隨海鮮的香氣,配上義大利
進口的白酒,緩緩的滑入喉嚨,是不是讓人聽了就很想要幫秀娥姐推薦呢?
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但是一分鐘到底要說些什麼?
首先你要有一個響亮的SLOGAN,這個SLOGAN的目的是要在簡短的句子裡面,
不斷加深印象,發揮重複的力量也就是洗腦的作用,
當中必須包含您的服務項目、姓名以及為什麼要使用你的服務
舉例來說: 請問一下房屋過戶要找誰?? 為什麼?
房屋過戶當然是找宥德囉,因為他安心可靠又值得
(房屋過戶找宥德、安心可靠又值得)
喝好茶要找誰?為什麼?喝好茶一定找超斌哥,因為能讓人健康又安心
(喝好茶找超濱,讓你健康又安心)
一分鐘內除了響亮的SLOGAN外,也必須介紹到您的產業、姓名及服務
或是曾經服務過的案例來加深印象及Credit

更重要的是您希望大家幫您引薦的明確對象
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做為一個銷售者,最怕的就是無法清處表達自己所提供的服務內容,
或是講半天說不到重點,導致業務無法成交。
明確的目標,讓所有人都知道要 朝哪個方向幫助你就變得相當重要
舉個例子來說:
我們的音響達人David找了兩性交友的紅娘晴天哥
David說: 晴天哥~我們是好哥們,幫我介紹一個漂亮的女生啦~~
於是乎,晴天哥就介紹了一個像安心亞一樣,臉蛋好、身材讚的對象給David
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如果今天David的表達不正確
David說:晴天哥,幫我介紹個女生啦~
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這時候得到的結果就會非常的迥異
一個漂亮的女生 還是一個女生
相信大家都深刻了解,目標設定不清的問題是什麼了吧?
  
緊接著告訴大家自我介紹一些小小的技巧
1.肢體語言表達,是非常重要的,越是生動活潑,越是能讓人家就是忘不了你
2.逐字稿: 60秒鐘的自我介紹,逐字稿約160-180自最好,不要念太快讓人聽不懂,也不要太慢漏掉要表達的訊息了
3.五感輔助:在五個感覺器官當中,視覺讓人印象最深刻、其次是聽覺,因此準備一些小道具、例如: 服裝、照片等等...都是相當重要的
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再來就是聲音表情了,聲音表情怎麼表達了
各位來賓大家好、大家早安 (溫和)
各位來賓大家好、大家早安 (高亢、開心)
各位來賓大家好、大家早安 (穩健)
現在要為大家介紹的是,長發分會人稱雙B跑車大魔王的 舒馬克楊~承翰
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香車配美人,讓人此生不跟承翰買輛車都會後悔一世人
建議承翰下星期例會可以穿這樣~絕對讓人印象深刻
我的報告到此結束 謝謝大家
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感謝 演出嘉賓:
1.雅廚餐廳 秀娥姐

2.專業代書-品碩地政事務所-宥德
02-2762-0315 Li0986789789@hotmail.com

3.老茶博士、益水方茶葉-超斌哥
02-2683-5155 carecb@yahoo.com.tw

4.音響達人 順風九九行動卡拉OK-David

5.兩性交友愛晴天-晴天哥

6.雙B超跑魔王-承翰

7.餐飲界孫芸芸-怡人園 Lydia采穎
email: service@myloving.com.tw
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